Continental Banden Groep benadert sinds 1 mei het Nederlandse dealerkanaal met de handelsnaam Mega Tyre. Daarnaast zal het bedrijf in de markt gaan opereren met ‘dedicated sales teams’ voor verschillende klantgroepen.

“Communiceren vanuit de handelsnaam Mega Tyre doet recht aan het feit dat we een leverancier zijn van meerdere bandenmerken”, zegt verkoopdirecteur Erik-Jan Koelewijn van Continental Banden Groep B.V.  “We blijven onveranderd de nationale importeur van Continental, Uniroyal, Semperit. Gislaved en Achilles. Daarnaast is gekozen voor gespecialiseerde salesteams, om de klanten sneller en met meer specifieke kennis te kunnen bedienen.” Daarbij heeft de klassieke, geografisch bepaalde rayonindeling plaatsgemaakt voor een meer inhoudelijke aanpak: klanten kunnen sparren met specialisten die hun merk(organisatie) door en door kennen.

Dealerholdings

Met de organisatorische wijziging zegt Koelewijn ook in te spelen op veranderingen in het gebonden kanaal. “Steeds meer dealers verkopen verschillende automerken. Ook neemt het aantal dwarsverbanden van dealerholdings toe.  De vraag van een dealer naar banden is niet meer single branded maar juist gericht op een mix van merken. Continental is binnen deze mix soms maar één van de merken.” Om in de markt duidelijkheid te scheppen, is met ingang van deze maand een actievere rol toebedeeld aan de naam Mega Tyre, die overigens sinds 1990 in bezit is bij de Pon-organisatie. In eerste instantie zullen binnen de handelsnaam Mega Tyre drie verkoopteams opereren. Zij gaan dealers bedienen die verschillende automerken voeren. Daarbij gaat het zowel om de eerste-montagemerken als om merken op de vervangingsmarkt.

Onderscheidend

Mega Tyre is het geesteskind van Hans van den Hoven, die in september 1990 in Barneveld startte met een bandengroothandel. Doel was om samen met auto-importeurs programma’s voor de merkdealers te ontwikkelen die onderscheidend waren ten opzichte van de reguliere bandenhandel. Veelal werden deze programma’s gekenmerkt door een mix  van verschillende bandenmerken. Ford Nederland sloot destijds als eerste importeur een contract met Mega Tyre af.