De grootste Nederlandse dealerholdings hebben de automarkt steeds steviger in handen en maken bovendien meer winst. De kleinere autodealers worden mede hierdoor uit de markt gedrukt. Dat is een van de conclusies van de DSN Dealerholding Top-100.

De 50 allergrootste holdings zijn al goed voor 53 procent van de totale verkoop, de in grootte daaropvolgende 50 holdings doen ook nog eens bijna 13 procent. De totale Top-100 zette daarmee in 2014 een recordmarktaandeel neer van bijna 66 procent.

De top vijftig doet het ook qua rendement goed. Terwijl heel dealerland gemiddeld in de achteruit heeft geschakeld met een nettorendement van 0,34 naar 0,01 procent, zag de top vijftig haar rendement toenemen, van 1,08 naar 1,17 procent. Schaalvergroting is dus een succesvolle strategie zo blijkt. Daar horen wel een paar opmerkingen bij. Clem Dickmann, de geestelijk vader van de DSN Dealerholding Top 100 stelde dat uit zijn onderzoek blijkt dat een ‘gezonde’ dealer naast schaalgrootte nog een aantal succesfactoren weet te realiseren. Daaronder een samenhangend merkencluster – volume- en premiummerken – in huis heeft, die in een aanééngesloten regio worden verkocht, waarbij zo min mogelijk naar de aanwezigheid in de periferie wordt gestreefd.

Merkclustering

Daarnaast draagt een eigen leaseportefeuille (tot nu toe) bij aan het succes. Bij schaalgrootte hoort ook efficiency, in de praktijk betekent dit dus zoveel mogelijk auto’s per vestiging/dealerdak. Bij de top 50 verdwenen gemiddeld per dealer in twee jaar tijd twee daken/vestigingen, van 13,8 daken in 2012, naar 11,9 vestigingen in 2014. De top 50 verkocht vorig jaar gemiddeld 438 nieuwe personen- en bestelauto’s per vestiging. De nummers 51 t/m 100 zijn goed voor gemiddeld 270 stuks en de resterende dealervestigingen verkopen gemiddeld ‘slechts’ 214 auto’s. Dat de verschillen groot zijn mag blijken uit het feit dat Nederlands nummer één in aantallen – Stern Groep – met 75 dealerdaken, gemiddeld 311 auto’s per vestiging verkoopt. De nummer twee in aantallen is de Van Mossel Groep, die per dealerdak 617 stuks. Een gevolg van de mogelijkheden tot merkclustering onder één dak.

Top-10

Dealer top 10 in aantallen nieuwe personen- en bestelauto’s

                      2014       2013             aantal daken/auto’s per dak
Stern Groep   23.326     25.050                     75         311
Van Mossel    15.431     9.856                       25         617
Pon Dealers   15.401     18.348                      31         497
PGA NL          14.176     13.561                     44         322
Broekhuis      10.816     10.206                     37         292
Bochane        7.045       6.474                       15         469
Louwman Rt  6.904       9.750                       25         276
Markeur         6.897       6.405                       21         328
Amega           6.711       5.878                      10          671
Riva               6.335       6.291                      16          396