Een potentiële autokoper die een dealer bezoekt kan maar beter slecht gekleed gaan en geen kinderen meenemen. Dan is de kans groot dat hij of zij de meeste korting bij de dealer weet los te peuteren.

Ook kan de autokoper het best verbloemen dat hij van ver is gekomen. Autodealers weten namelijk dat jengelend kroost, een hoger inkomen en een grotere reisafstand hen in de kaart spelen, blijkt uit onderzoek van onderzoeker Matthijs Wildenbeest (Universiteit van Indiana, VS) dat in economenblad ESB is gepubliceerd. Hij bekeek over afgelopen jaren de verkopen van 320 modellen van veertig autobouwers.

Wildenbeest merkt op dat autodealers precies weten hoe ze hun klanten moeten benaderen. Nette klanten die van ver komen en kinderen meenemen zullen eerder naar huis gaan met een nieuwe auto en dus hoeft daar het kortingsgesprek niet mee gevoerd te worden. Volgens de onderzoeker kan dat verschil oplopen tot 2400 euro.