De Nederlandse markt voor tweedehands auto’s heeft in 2025 een recordjaar achter de rug. In totaal wisselden ruim 2,1 miljoen occasions van eigenaar, een stijging van 3,7 procent ten opzichte van 2024. Volgens OSW, specialist in particuliere autoverkoop, zet deze drukte zich ook in 2026 door. Dat heeft meerdere oorzaken.

Dat de vraag naar occasions hoog blijft, is volgens OSW goed te verklaren. Nieuwe auto’s zijn voor veel consumenten simpelweg te duur geworden, waardoor steeds vaker wordt uitgeweken naar de tweedehandsmarkt. “We zien geen enkele aanwijzing dat de occasionmarkt in 2026 gaat afkoelen”, zegt Renaldo Molenbeek, medeoprichter van OSW. “Integendeel: de verkoopdruk blijft groot en dat biedt kansen voor particuliere verkopers.”

Niet alleen de prijs is doorslaggevend

Die kansen liggen vooral in het kunnen vragen van een marktconforme prijs, maar prijs alleen is niet langer doorslaggevend. Kopers zijn kritischer dan voorheen en nemen meer tijd om verschillende aanbiedingen te vergelijken. “Een goede presentatie is essentieel”, legt Molenbeek uit. “Duidelijke foto’s, een complete onderhoudshistorie en een eerlijk verhaal over de staat van de auto maken het verschil. Kopers zijn vaak bereid iets meer te betalen als daar zekerheid en transparantie tegenover staan.”

Niet elk model even populair

De aanhoudende drukte betekent overigens niet dat elke auto even makkelijk verkoopt. Volgens OSW zijn vooral betaalbare en zuinige modellen in trek, net als jonge occasions met lage vaste lasten. Deze auto’s vinden doorgaans snel een nieuwe eigenaar. Duurdere modellen of auto’s met hogere onderhoudskosten blijven vaker langer te koop staan. Kopers stellen daarbij gerichte vragen en willen vooraf zekerheid over zowel de auto als de transactie zelf.

Professionele afhandeling steeds belangrijker

OSW ziet dat particuliere verkopers daarom steeds vaker kiezen voor ondersteuning bij het verkoopproces. Zekerheid over betaling, correcte afhandeling en het voorkomen van risico’s spelen daarbij een grote rol. “De occasionmarkt blijft druk en actief”, concludeert Molenbeek. “Maar succes hangt steeds meer af van betrouwbaarheid, transparantie en een soepel verkoopproces. Vertrouwen is de doorslaggevende factor – voor zowel kopers als verkopers.”