Vanwege ‘onrealistisch hoge verkoopdoelen’ gaat BMW haar dealers in China financieel ondersteunen. De Duitse autofabrikant heeft 820 miljoen dollar vrijgemaakt om de dealers een financiële injectie te geven en een betere relatie op te bouwen.

Net als veel andere grote autofabrikanten kampt BMW met tegenvallende verkoopcijfers in China. Milieumaatregelen, een kleinere economische groei en concurrentie uit China zelf hebben er toe geleid dat BMW met het hoogste aantal onverkochte auto’s zit sinds anderhalf jaar.

Desalniettemin hebben de dealers zich te houden aan de hoge verkoopquota waar ook nog eens het grootste deel van hun salaris uit moet voortvloeien. De club van Chinese dealers trok aan de bel met de financiële injectie als gevolg. De stap van BMW is opmerkelijk te noemen. Maar volgens BMW is een goede relatie met de Chinese dealers op de langere termijn uiterst belangrijk.