Als na de zomer van 2023 Alliance Automotive Group Benelux het Zwaagse MSH Equipment overneemt is dat een mooie aanvulling op de paint en non-paint portefeuille. Enkele maanden later volgt Rocar-Tech Garage Equipment uit Hengelo. Dat een jaar later de oprichting van een aparte equipmentdivisie volgt, verbaast dan niet meer. Operationeel directeur Sam Jansen bespreekt de ambities.
Partnercontent
Sam Jansen kent Alliance Automotive van binnenuit. De afgelopen dertien jaar vervulde hij er verschillende posten, onder meer voor het toenmalige Brezan dat inmiddels PartsPoint heet. Met zijn achtergrond als autotechnicus weet hij bovendien wat equipmentklanten bezighoudt. Zijn carrièrepad binnen Alliance Automotive maakte dat hij steeds vaker binnen de grossierswereld zelf actief was en minder rechtstreeks met het autobedrijf. “Dat ik nu weer met onze eindklanten te maken krijg vind ik een belangrijke toegevoegde waarde”, aldus Jansen die samen met commercieel directeur Sven Zipp de dagelijkse leiding voert.
Alliance Automotive Equipment is meer dan de bundeling en voortzetting van de twee overgenomen marktpartijen. Het vervangt ook niet de bestaande merknamen MSH Equipment en Rocar-Tech. Dat vraagt om uitleg. “Het doel is om het beste van twee werelden te bieden”, legt Jansen uit. “Het goede van de afzonderlijke bedrijven blijft behouden maar we combineren dat met de mogelijkheden die de schaalgrootte en inkoopkracht van Alliance biedt.”
Eén van de voorbeelden hiervan is de komst van een eigen private label genaamd PrimeTool. Door slim in te kopen bij de verschillende fabrikanten ontstaat een catalogus van producten die optimaal moet aansluiten bij de Nederlandse en Belgische markt. “En in een uniforme kleurstelling want alle PrimeTool equipment krijgt een antracietkleurige afwerking.”
Eigen serviceafdeling
Een ander belangrijk voorbeeld betreft de komst van een gemeenschappelijke, landelijk opererende serviceafdeling onder de naam Equipment Services. Voor kleinere marktpartijen is dat traditioneel een grote uitdaging: het vinden en binden van een technische servicestaf. Die telt momenteel een tiental servicemonteurs maar Jansen heeft de ambitie om er nog vijf bij te vinden. Dat het Alliance Automotive Equipment serieus is krijgt extra lading door de deelname aan de Equipment-afdeling binnen RAI Vereniging. Jansen onderstreept het belang hiervan: “Als collectief kun je meer bereiken dan alleen. Bovendien zit je dicht op de informatie en de ontwikkelingen, dat is zeer waardevol.”
Klanten krijgen bij Alliance door deze ontwikkelingen de mogelijkheid van een one-stop-shop
Klanten krijgen bij Alliance door deze ontwikkelingen de mogelijkheid van een one-stop-shop. Of het nu gaat om onderdelen, gereedschap of equipment, om training of serviceverlening: binnen Alliance is er altijd wel een antwoord. “De onderlinge synergie vinden we heel belangrijk. In het verleden werkten grossiers en equipmentleveranciers al nauw samen, want de grossier kent zijn lokale markt als geen ander. Daar begint ook vaak de oriëntatie van een nieuwe investering in equipment. Omgekeerd biedt het installeren, onderhouden of keuren van de werkplaatsinrichting ook weer mogelijke kansen op het vlak van de automaterialen.”
Jansen gebruikt bewust het woord kansen. “De klant beslist uiteindelijk zelf. Je hoeft geen PartsPoint-klant te zijn om te winkelen bij Alliance Automotive Equipment of PrimeTool equipment in je werkplaats te gebruiken. We willen de hele markt kunnen bedienen.”
