Het in Genève gehuisveste Nexus Automotive International krijgt een tweede hoofdkwartier. Door dit in Dallas, Texas onder te brengen hoopt de groep de toegang tot deze grote markt voor de Europese markt verder open te breken.
Ceo Gaël Escribe kijkt terug op in zijn woorden een ‘erg goed eerste half jaar’: “De markt groeit niet meer zoals afgelopen twee jaar, zelfs niet als je corrigeert voor inflatie. Toch groeien we met percentages die beduidend hoger zijn dan de benchmark. Als je presteert heb je tijd om plannen te realiseren en dat is precies wat we doen.”
De topman voorspelt dat de lancering tijdens AAPEX/SEMA, de internationale vakbeurs voor de aftermarket, zal plaatsvinden. De keuze voor Dallas lag voor de hand omdat Automotive Parts Services Group, een van de bijna 500 leden en de grootste partner voor het continent daar gevestigd is en dat naar verwachting synergie oplevert.
“Wat de markt van ons als ITG (international trading group, ofwel de samenwerkingsverbanden van onderdelendistributeurs/grossiersgroepen, red.) verwacht, verschilt in Noord-Amerika en in Europa. Zonder lokale aanpak ben je kansloos.” CFIO Thierry Mugnier krijgt het Amerikaanse hoofdkwartier als thuisbasis om zo efficiënter leiding te kunnen geven aan de groeiambities op de Noord-Amerikaanse markt, die goed is voor de helft van de wereldwijde aftermarketomzet.
DRIVE+
Ook Afrika wordt specifiek als speerpunt benoemd. Nexus heeft daar geen best eerste half jaar gehad. “Onacceptabel”, noemt Escribe het. “Dat continent is niet vergelijkbaar met andere markten en er is forse concurrentie vanuit China. Voor onze toeleveranciers, de OE-fabrikanten, is het een markt waar ze relatief moeilijk voet aan de grond krijgen en houden. Met ons DRIVE+ label willen we in Afrika meters gaan maken. Het biedt een antwoord op de vragen in de markt zonder het premiumkarakter van onze OE-partners aan te tasten.” In Europa daarentegen zijn de groeicijfers ‘extreem goed’. Escribe spreekt zelfs van vier tot vijf keer zo hoog als dat van de grote twee. Nexus Automotive International is in ons land actief via Nexus Automotive Nederland, ook wel bekend als Allparts, en Molco. Met die laatste is het aflopende contract tijdens Automechanika opnieuw verlengd, zo een einde makend aan de geruchten die het stoppen ervan voorspelden.
Managementtraining
Ten slotte meldt Escribe de start van het INSEAD Aftermarket Executive Program by Nexus. “Veel lokale ondernemers zijn ambitieus en willen ook persoonlijk groeien om zo handvatten te krijgen waarmee ze de eigen onderneming vooruit helpen. Ze staan dicht op de dagelijkse praktijk in hun markt en dan is het vaak lastig afstand te nemen en de trends op de lange termijn aan te pakken. Toen we de animo voor dit programma polste bij onze leden kregen we massaal bijval. De eerste cyclus van 35 plekken is direct ingevuld. Alleen voor veertig-plussers overigens, want we willen de bandbreedte in leeftijd niet te groot maken zodat de deelnemers onderling er het maximale uithalen.”
Foto boven: Gaël Escribe (ceo Nexus Automotive International, links) drukt Pim van ’t Hoenderdaal (Molco) de hand ter bekrachtiging van het verlengde contract onder toeziend oog van Sjors van Heertum (Molco) en Audrey Bidart (vice-president sales West-Europa). Met de verlenging komt een einde aan de geruchten die een naderend einde van de samenwerking voorspelden.
