De verkoop van occasions is een belangrijke pijler onder ons bedrijf. Er zijn autobedrijven die zich puur focussen op onderhoud en reparatie, maar bij ons is de verkoop echt wel belangrijk. Daar liggen ook mijn passie en mijn roots, want mijn vader deed het ook al. Sterker nog: toen ik in de zaak kwam, had mijn vader de werkplaats juist gesloten en uitbesteed aan een bedrijf in Hellendoorn. Ik wilde graag de werkplaats terug hebben, zodat ik beter auto’s kon verkopen.
Ten eerste wilde ik zeker weten dat de auto’s die ik verkocht in orde waren. Daarbij moest ik steeds facturen betalen van andere garages die de auto’s voor mij in orde maakten. Daar baalde ik van. Bovendien: mensen die hier komen en zien dat je een werkplaats hebt, zien je als een autobedrijf, maar heb je die werkplaats niet, dan ben je in hun ogen een handelaar. En zo wilde ik niet gezien worden.
Omdat we als dorpsgarage een garage willen zijn voor iedereen in het dorp bestaat onze voorraad uit auto’s waar de gemiddelde Nederlander in rijdt, niet te oud, van acht- tot dertigduizend euro. Daar zijn we ook het meest succesvol in. Soms probeer je eens wat en koop ik een exotisch model in, maar die staat dan ook meteen heel lang. Dat is niet onze markt.
We lopen niet voorop, met elektrische auto’s bijvoorbeeld, maar we volgen de markt wel op de voet. Natuurlijk, de toekomst is elektrisch. Het is alleen de vraag op welke termijn dat gaat gebeuren. En wij gaan in die optocht niet vooroplopen. Dan kom je wel in de krant, maar je verdient geen geld. Toen elektrisch heel goed liep, had ik er twintig staan. Momenteel is dat een erg moeilijke markt en heb ik er maar twee staan. Eind 2019 kwamen er heel veel Tesla’s uit de lease, maar daar blijf ik vanaf. Die auto’s zijn moeilijk te verkopen.
De Lynk & Co daarentegen is een plug-in hybride die het weer wel heel goed doet. Daar heb ik er zo’n tien van staan. Je hebt heel veel auto voor relatief weinig geld. Volvo zit erachter, dus die auto heeft echt wel kwaliteit. Ik heb ze allemaal op de brug gehad en die auto is gewoon hartstikke goed. En we bieden hem aan tegen een goede prijs, die je bijvoorbeeld ook in de Randstad of in Groningen zou betalen.
Dus als iemand in het dorp zo’n auto wil, dan koopt hij hem hier.
